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  2. 資深營銷專家、企業高管為您解答——年輕初創企業怎樣才能活下去?

    發布日期:2020-03-12????作者:admin????閱讀量:0
    2020年3月11日下午14:30,由佛山陶瓷產業學院、陶瓷網、家居安全研究院聯合舉辦的《活下去三部曲》之第二部曲《圓桌對話:怎樣活下去?》在佛山博士夢工廠全程直播。來自全國各地1000多名經銷商觀看了此次直播。這也是繼3月10日的第一部曲《“活下去!”賦能全國建材經銷商》欄目成功舉辦后,由資深營銷專家、步步穩防滑的高管為家居建材經銷商們解答年輕初創企業怎樣才能活下去?直播結束后,經銷商們為此受到了啟發,看到了希望,對此次圓桌對話的內容給予了高度評價!
    (直播現場)
    (直播現場)

    本次的圓桌對話,邀請了資深媒體人、廈門大學國際商務顧問、陶瓷網總經理霍健明先生擔任主持人,同時,也邀請到了國家高級企業培訓師、國家高級國學講師、國家高級演講與口才訓練師、20年中國家居與建材企業營銷高管運營經驗的中國100強姚若愚老師以及佛山市善益科技有限公司的CEO林家榮先生出席,共同為經銷商解答“如何在疫情當下獲得生意,獲得商機,有什么模式可以直接提升產品的銷量及價值?”“創業創新是否還有機會?”以及“如何打破自己的紅海?”等的問題。
    2善益科技CEO林家榮、中國100強姚若愚講師、陶瓷網總經理霍健明的圓桌對話現場(名字順序從左至右)

    善益科技CEO林家榮、中國100強姚若愚講師、陶瓷網總經理霍健明(名字順序從左至右)


    主持人從3月10日陶瓷網走進步步穩全屋防滑總部做的現場直播引入話題,林總表示“為了此次的直播,公司成員花了1個多月的時間精心準備,包括直播內容的打造、直播技術的摸索以及銷售團隊的成功邀約。在直播間,看到經銷商們激烈的互動,有意向的經銷商們主動提出合作意向,就讓我們知道,此次的直播是有意義、有價值的?!?br />
    3主持人霍建明提出話題
    (主持人霍建明提出話題)

    面對主持人提出的復工復產復市情況,姚老師表示:復工復產是當下所有企業都在關注的問題,步步穩在還沒有開工之前,所有員工的信仰都沒有停歇,大家一起行動起來,做好企業發展的助跑,這一點是很值得借鑒的。因為疫情,我們不能面對面的溝通,不能面對面的跟進客戶,但我們可以通過其它的交流方式,也是在為全面解封后助跑。在這關鍵時刻,企業應先做到思想不停歇,才能真正跳得高、跳得好。

    對于突如其來的疫情,讓很多建材經銷商失去了信心,對未來迷茫彷徨,針對“年輕初創企業對家居建材行業是否還擁有信心?”這個問題向林總發問,林總信心滿滿地答復“我們步步穩全屋防滑對未來發展的信心十足。首先,對黨中央領導的‘疫情防控戰’很有信心,疫情總會過去,生活總要面對,市場總是存在!其次,在當前疫情還沒結束的情況下,許多建材行業的朋友們也知道想要謀求發展,必須尋找新的出路。而步步穩防滑瓷磚防滑處理這是一個全新的項目,防滑市場的蛋糕很大,保守估計有4000億的容量市場,隨著整個小康社會的發展,人們經濟水平不斷提高的情況下,防滑市場可能是一塊萬億級別的蛋糕。防滑是一個安全的問題,防滑市場是一個剛需的市場!這次的疫情很多人認為的危機,卻是危中有機!因為防滑市場對應的是安全的問題,通過這次的疫情,也讓大家更加深刻理解到‘安全’的重要性。我們認為,目前人們對“安全”問題越來越重視,那么此時,就是我們的機遇!”
    4林總信心滿滿地答復對建材行業的信心
    (林總信心滿滿地答復對建材行業的信心)

    針對林總提出的“危中有機”,姚老師表示:所有企業擁有化解危機的能力,來源于平時的積累和學習,來自平時的總結和探討,那么,步步穩在這方面做了大量的工作,在很多的發展過程中,對矛盾糾錯的問題做了很多清晰的分析。當遇到這種疫情的時候,他們企業能想到安排每位員工每天讀書,我覺得這是化為危機的第一步。談到市場,確實像林總說的“市場之大”,人們在很多時候,包括外出就餐、行走的時候,都會不小心滑倒,那就是說,所有的人都會期望,是否有一種產品可以幫助人們減少滑倒的風險。如今,步步穩防滑的產品出來之后,解決了很多地面濕滑的難題。而目前,很多人還不知道這個產品,這時,步步穩通過直播、通過各種其它的渠道,讓我們的客戶了解這個防滑產品代理項目,知道這個防滑產品的使用,知道創業加盟選擇防滑產品可以帶給他們的收入和價值。
    5姚老師做行業分享
    (姚老師做行業分享)
    目前,建材市場的參與者,往往陷于產品同質化的紅海里不能自拔,如何才能脫穎而出?林總表示:如今生意難做,產品出現同質化的問題也避免不了,在產品同質化的過程里面,只要我們有模式、有品牌、有創新、有理念、有體系,必定會給我們的消費者帶來新的東西。目前,我們的防滑不僅是一項服務,更是一項到達終端客戶的安全保障。

    除此之外,公司還要打造企業文化和品牌軟實力,我們公司的舞臺和我們的愛心很大,我們可以做到一邊做生意,一邊做公益。據我們調查發現,佛山祖廟街道有將近300戶獨居老人,考慮到獨居老人發生滑倒的危險性極大,因此,在2019年,步步穩防滑跟祖廟街道微服務中心制定了“善益行動”,堅持每月做公益防滑服務,為祖廟街道的獨居老人提供地面安全保障。同時,在2019年的12月步步穩防滑的項目發布會上,我們發布了“步步穩全國愛心公益防滑行動”,提倡經銷商們跟我們一起做“善益行動”,一起為當地的獨居老人做一點貢獻。
    6善益行動1
    (善益行動)
    林總還強調:文化具有感染力,可以轉化為實際的行動。打造企業文化,不單單是企業的上墻文化,更是要將文化轉化成落地的東西。步步穩防滑的其中一個文化,就是黨建文化。2019年,經中共佛山市禪城區石灣街道兩新組織委員會批復同意,佛山市善益科技有限公司黨支部正式成立。在疫情期間,善益黨支部的黨員積極參與社區防控工作,公司的小伙伴們看到黨員做出的先鋒模范作用,很是感動,主動寫下入黨申請書,希望早日跟上組織的步伐,為社會多做貢獻!
    7善益黨支部黨員參與社區防控工作
    (善益黨支部黨員參與社區防控工作)
    最后,姚老師對步步穩直播的大型詩朗誦給予了高度的評價:創始人傳遞的信息和理念都很向上,在大型的詩朗誦中,小伙伴們運用深情的語調,讓我們看到步步穩是一個朝氣蓬勃的團隊。步步穩的小伙伴們通過詩歌來表達:即便我們不能站在一線抗疫,但是我們可以號召、感染更多的經銷商,把這種信心傳遞給大家,讓大家對未來充滿希望,一起迎接新時代的到來!
    8步步穩大型直播詩朗誦
    (步步穩大型直播詩朗誦)
    “聽君一席話,勝讀十年書!”本次圓桌對話,話題實在,觀點尖銳,為全國廣大家居建材經銷商帶來啟發,帶來鼓舞,對話中提到的“調整業務結構,增加產品系列”的建議,深得經銷商們的認同,的確是目前走出困境的突破點。很多經銷商留言表達了對這個主題活動的肯定和贊許,我們期愿全國建材經銷商可以行動起來,戰勝困難!

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